De
kwekerij van morgen

Meerwaarde creëren

Zes kwekers van bloeiende kamerplanten, één visie. Namelijk: de krachten bundelen op commercieel vlak. De achterliggende kwekerijen blijven op zichzelf staande bedrijven, die zich volledig focussen op de teelt van hoogwaardige producten. Henk: “Op dit moment doen we de commerciële activiteiten vanuit Riza Growers samen en blijven de teelt en productie in eigen beheer. Door kennisdeling versterken de kwekerijen elkaar, bijvoorbeeld op het gebied van teelt of verduurzaming. In de toekomst willen we mogelijk wel ondersteunende diensten, zoals HR, finance en data gaan centraliseren. We doen het stap voor stap.”

De samenwerking is niet helemaal nieuw. Een aantal orchideeënkwekers werkten al langer samen, toen nog onder de vlag van The Orchid Growers. “In plaats van elkaar als concurrenten te zien, zagen we juist kansen. De een heeft een smal en diep assortiment, terwijl de ander juist veel meer op de niche zit. Door samen te werken, heb je de klant veel meer te bieden. Je bent dan een one stop shop, hebt grotere volumes en kunt daardoor datagedreven advies geven – dat is een grote kracht.” Vanuit Riza Growers gaat het net zo. De accountmanagers hebben korte lijnen met de exporteurs. Samen bezoeken ze eindklanten en bieden ze een breed assortiment van bromelia’s, orchideeën, anthuriums en spathiphyllum in allerlei varianten aan. “De gesprekken gaan niet meer alleen om prijs en product. Juist nu gaat het ook over verduurzaming, contentcreatie en het creëren van meerwaarde in de keten en op het schap."

Sterker aanbod, aantrekkelijkere markt

In de markt ontstaan steeds meer van dit soort samenwerkingen, ziet Henk, al is de intensiteit waarmee Riza Growers het aanpakt wel uniek. Alle accountmanagers die eerst bij de zes kwekerijen werkten, zijn nu namelijk in dienst van Riza. “Ik juich het van harte toe dat meer kwekers op deze manier de handen ineen slaan. Uiteindelijk maakt het ons aanbod én onze markt aantrekkelijker. En daar profiteren we allemaal van.” Je kunt je natuurlijk ook afvragen waarom zo’n samenwerking nodig is. De belangen van kwekers worden toch al behartigd in de coöperatie? Henk: “Dat klopt, en we hebben ook veel aan de steun en expertise van Royal FloraHolland, onder andere op het vlak van digitalisering. We hebben echt samen met de coöperatie aan de tekentafel gezeten. Zij hebben dat grotere plaatje beter in beeld en behartigen de belangen van de hele sector. De samenwerking vanuit Riza Growers is heel specifiek gericht op bloeiende kamerplanten. We vullen elkaar in die zin dus juist mooi aan.”

‍Nieuwe invulling van ondernemerschap

Dat er steeds meer soortgelijke samenwerkingen komen, vindt Henk een goede zaak. Het zorgt ervoor dat de sector professionaliseert en toekomstbestendiger wordt. “Er is ontzettend veel kennis in de sierteelt. Iedereen heeft een puzzelstukje. Door samen te werken, komen steeds meer stukjes samen. En zo zijn we uiteindelijk in staat om samen de héle puzzel te leggen.” Bedrijven worden steeds groter en de consolidatie zet door, verwacht hij. Vergelijkbaar met de groenteteelt. Dan kun je niet zónder elkaar. “Op deze manier samenwerken is een grote verandering. Dat geldt voor ons ook. Je moet over je eigen schaduw heen stappen en naar de gezamenlijke stip op de horizon blijven kijken. En daarbij de mensen die bij het bedrijf werken – en hun zorgen – serieus nemen. Zo ben je in staat om elkaar echt verder te helpen. Je geeft iets op, maar je krijgt er veel meer voor terug.”